网络媒体可以说集影视、声音、画面、文章、动画、平面等于一身，可以说囊括目前包括电视、广播、平面、杂志、报纸等媒体的所有功能，这个提供型类丰富资讯的媒体，难道不是我们想要的？

自从互联网走进百姓的视线，就倍受关注和呵护，而且越来越受人们尊敬和追崇。当前，我们已经无法离开互联网，比如：电子邮件、QQ、MSN等即时互动沟通平台；还有百度、雅虎等关键字搜索引擎，都是那些传统媒体无以替代的。

相对于传统营销方式，电子商务以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势。赢得了各个行业内大多数企业的青睐。可以说，电子商务作为网络经济的主要表现形式，与传统产业的融合，不能不说是开创了一次新经济运动。

中小企业如何运用电子商务进行营销呢？应该注意什么问题？这是一个大家所关注的课题。中小企业必须学会利用电子商务展开企业品牌、产品的全面营销。

那么，可以从以三个层面环节，展开中小企业电子商务营销。

环节一、全员参与

企业推进电子商务营销要树立全员参与意识，也就是要实现全员电子商务营销氛围。电子商务营销，需要全体员工的参与，包括老板。因为电子商务平台是一个即时平台，任何时候、任何地域，都可以展开营销服务活动，不受时间、地域限制。只要拥有互联网平台和相关设备，比如宽带、电脑等。

但是，如果没有树立全员参与的意识，哪怕有这些平台，也会成为闲置的资源而无法发挥其效应。

环节二、立体传播

中小企业开展电子商务营销要学会多层面、多视觉展开品牌营销。在电子商务这个无限平台，对企业品牌、产品的营销，要学会多层面、多视觉展开诉求。比如，一个问题、一个话题，可以从多层面、多视觉去展开阐述、提炼，然后通过电子商务平台展示给受众，只有这样，才能真正实现电子尚武的营销魅力和无限效应，也就是多点展示营销。

环节三、博客制胜

中小企业推进电子商务营销，要学会利用老板(员工)专栏、企业博客平台，展开全面营销。目前，很多网站平台都给注册用户提供免费的空间，注册用户可以借助这个空间发布各种资讯。那么这些空间其实就是企业展开品牌、产品营销的一个互动网络传播平台，其连锁效应是非常明显和有效的。而且当前博客专栏的免费服务，是企业进行全面电子商务营销，实现低成本传播企业品牌、产品形象的平台。

那么，中小企业展开电子商务营销需要注意哪些问题？

首先，诚信展开。目前，很多小企业，借助电子商务平台，无所不能地传播自己的产品，甚至夸大其实，导致企业形象的损毁，这样的电子商务不如不开展。企业开展电子尚武营销必须以诚信为前提，否则会得不偿失。

其次，企业要很好的开展电子商务，必须拥有自己专业的B2B电子商务平台，及后续的网络营销策略。很多企业很早就开展了电子商务，但是效果却甚微。原因就是企业粗制滥造的网站只成为了一种摆设，建好网站企业更是没有时间去营销。

尽管Vjia的上线，让凡客董事长陈年一脚踏入淘宝、百度、腾讯瓜分的电子商务平台“红海”，但是据凡客内部高层人士透露，从一开始陈年就把 Vjia的未来定位于“独立上市”。

据悉，Vjia上线后，将销售男装、女装、婴幼、生活、独立设计师等八大类商品。“我们会覆盖所有服装领域。”凡客副总裁许晓辉对记者表示。目 前，Vjia由之前在凡客负责在线广告业务的钟恺欣负责，在库房、配送上均和凡客共用。而在敏感的服装价格问题上，许晓辉对记者表示，“我们不会承诺低 价，在Vjia所卖的服装品质为先”。

不过，分析师担心，之前凡客的优势在于在单一的细分领域几乎没有什么竞争对手，而当迈入电子商务平台领域后，将和淘宝商城这样的重量级对手正 碰。因此Vjia的未来并不好预测。易观国际分析师曹飞表示，“我们可以看到自从淘宝推出淘宝鞋城之后，推出淘宝服装城是迟早的事情。在流量方面凡客的 Vjia几乎无法匹敌，如果在这个领域要和强势的淘宝直接竞争将非常困难”。面对未来的竞争，凡客方面只是一再强调，自身优势在于有自建的仓库，可以统一 售后客服标准。

作者:罗添　 来源: 北京商报

支付宝获得阿里巴巴集团50亿元投资

将为电子商务打造更完善的支付体系和诚信体系

2010年4月12日，国内最大的独立第三方支付平台支付宝（中国）网络技术有限公司宣布，阿里巴巴集团将在未来五年内，继续向支付宝投资50亿元 人民币，为中国乃至全球的电子商务打造更完善的支付服务和诚信体系。

作为目前全球第三方支付领域有史以来最大的一笔投资，阿里集团方面表示，50亿投资是基于对中国电子商务、互联网发展以及线上消费市场潜力的充分信 心和积极期望。业界分析，这笔投资必然带来史无前例的变革。这场变革，将直接得改变目前线上贸易消费形态，加速“超安全”、“超便捷”、“全覆盖”、“低 成本”新消费时代的到来。

50亿投资效应，将直接的落实到每个电子支付的参与者身上。“我们要让人人用得起、人人都好用。”阿里集团相关负责人表示，“我们要为信息时代打造 一套完整的水、电、煤基础设施，为中国建立起一个真正全球化的、第一流的支付体系。”

不只是线上交易的买卖双方，更为关键的是，50亿投入第三方支付体系之后，将因为第三方支付对整个互联网行业和生活消费的推动，而对中国的内贸和消 费产生推动性的“倍增效应”。这必然进一步刺激和拉动消费，满足新的消费时代的需求，加速内贸体系的搭建，并最终为国家创设一整套的电子商务诚信体系。

业内有共识认为，从类金融到互联网，从线上到手机再到线下，第三方支付平台是近年来发展最为迅猛的互联网应用。易观国际报告显示，第三方支付年度交 易规模已经接近6000亿，成为中国金融支付体系中重要的组成部分。按照这种井喷趋势，两年内其交易规模有望突破万亿。这将是一个滚雪球式的发展格局。在 获得50亿元投资之后，阿里集团不仅将进一步明确支付宝的跨公司平台在集团内部形成明确的协同效应，肩负起阿里巴巴集团在电子商务领域中信用链和生态链互 相连通的重要角色。更重要的是，这种协同效应，也将由内而外整个中国第三方支付的进一步完善与发展，必然利于整个电子商务行业、互联网行业的升级。

阿里集团首席人才官、支付宝首席执行官彭蕾表示，50亿元投资支付宝凸显了信息时代传统经济下电子支付“水电煤”的基础设施作用。支付宝未来将在人 才、技术、设备等一系列领域加大投入，扩容升级，为中国吸引并培养一大批电子支付方面的专业人才，为更广泛的社会需求服务。同时，支付宝将不断优化用户体 验，为更多互联网公司以及有意从事互联网服务的公司，为5亿乃至10亿的消费者提供更优质的支付服务。

事实上，在信息时代，完善电子商务基础服务对拉动消费的作用已经从支付宝的发展中得到充分体现。2003年10月，支付宝率先在淘宝网出现，并以担 保交易模式首度解决了国内网购市场的信任和支付问题。此后支付宝作为中国电子商务基础服务的价值日益受到用户和业界的认可。到2010年3月14日，短短 6年多时间，支付宝的注册用户就突破3亿，日交易额超过12亿元，日交易笔数达到500万笔。而在支付宝的推动下，国内网购内需市场连续保持井喷式发展， 到2009年，整个国内网购市场的规模达到2670亿元，是2003年10亿元规模的近300倍。“50亿元的投入将让整个网购内需市场以更快的速度爆 发，这对于刺激消费并且帮助经济发展方式转型都将具有深远的意义。”彭蕾表示。

彭蕾还表示，支付宝的诞生是为解决网购中的买卖双方的诚信问题，此后“信任”就一直是支付宝产品和服务的核心。在此基础上，此次投入也是为了帮助国 家建立更完善的诚信体系，“用长期积累的海量的诚信数据为国家经济和生活服务将是支付宝未来的一个目标，这也将始终成为支付宝为全社会服务的责任之一。”

“一个真正第一流的支付基础设施一定是用户体验最好，人人都能用都会用的支付平台，只有这样的平台才能满足新时代数以亿计的消费者新消费方式的需 求。”彭蕾表示， 阿里集团50亿元的投资将帮助支付宝进一步提升并优化整个系统，除了在风险控制系统、数据库存储、灾难备份方面加大投入之外，支付宝还将在移动支付等新兴 技术领域进行全面布局，以满足用户在新的环境下多方面的潜在需求。

“无论是淘宝还是支付宝的发展，阿里巴巴强调基础服务和诚信建设都是源于阿里集团对未来新商业文明的终局判断。”著名电子商务专家、阿里巴巴副总裁 梁春晓表示。

从2008年开始，以开放、透明、分享、责任为特征的新商业文明被越来越多的中国的企业家所认可和接受，而阿里巴巴集团正是这一新商业文明的最坚定 支持者和推动者。梁春晓认为： “从支付宝的发展路径来看，它的发展和壮大是建立在中国互联网经济发展与壮大的基础上的，但正是因为支付宝坚持广泛开放、业务透明、分享价值的道路，在帮 助中国互联网经济崛起的同时，也让自己壮大并为社会承担起了更多的责任。”

阿里巴巴集团方面表示，随着支付宝向电子商务基础设施的方向不断发展和完善，中国的电子商务乃至互联网经济将获得更加广阔的发展，并将在世界经济范 围内产生更大的影响力，成为中国综合国力提升的重要表现。

本文来自：支付志

原文地址：支付宝获得阿里巴巴集团50亿元投资

业界经常有哪个网络营销策略最有效的争论，那么答案是什么呢？ 答案是每个网站都说不同的，每个网站都有自己不同的目标，不同的客户群。 最重要的了解你的潜力客户想要什么，他们的上网习惯是什么，同时你也要知道你的网站在什么阶段，有什么样的能力。只要你深入了解了你的客户和自己，相信你 就能轻松的制定出不同阶段的不同的策略。

无论你是做电子商务，写博客，操作一个企业网站或者是建个小站赚Google Adsense, 都可以找到相应的策略获得成功。当然成功是要通过大量实践得到的，不要只拘泥一种营销策略，只有多尝试才能知道哪几种 对你的网站最有效。

SEO – 搜索引擎优化

许多人认为SEO就是简单的做做关键词，到处找网站发发链接就可以获得免费的流量，其实完全不是那么回事。SEO是我目前遇到的最复杂的网络营销手 段，从对客户及行业的了解，关键词的研究，网络结构的部署，文章的创建优化，外链的建设，数据追踪以及分析到最终的重复分析再优化。 这一切都是极为消耗时间和金钱的，如果一个小企业没有相应的预算，或者贪图便宜，那最终可能是得不偿失。如果一个网站具有长远的眼光并且投入了大量的人力 物力，最终得到了搜索引擎给予的回报，那SEO则可能是这个网站近10年以来最成功的一笔投资。

同时，不要忘记要调查你的潜在客户是不是大多数都在使用搜索引擎，如果你的客户对象是高年龄层，那你就要好好想想值得不值得了。

PPC – 竞价点击广告

PPC相对于SEO容易理解的多，搜索引擎或者网站给你一个平台，有客户点击你的广告你就付钱。虽然PPC的算法也是非常复杂的，但是你的广告好不 好，却很容易直观的看出来。对于不少网站，他们只需要排名几个竞争不是特别大的关键词而已，那何不花点钱使用PPC？ 即不用担心需要长线投资却可能没有回报，而且可以随时直观的看到问题并且做出调整。

如果你的网站很小又刚起步，但是产品已经可以销售了，何不试试PPC先获得第一桶金？

Email Marketing – 电子邮件广告

很多人可能已经淡忘了我们的好朋友，电子邮件。虽然电子邮件发展已经很有一段历史了，但是它仍是当今最有效率的广告手段之一。一个精心策划的电子邮 件广告策略可以很有效的与你的现有客户建立一种联系，让他们成为你的忠实客户。

如果你的网站的潜在客户大部分是中年精英阶层，那电子邮件广告策略对你来说绝对是至关重要。他们可能没时间上Google，但是他们一定会查邮件。

Affiliate Marketing – 联属网络营销

有钱能使鬼推磨，提成的力量让人不得不花大力气为你干活，很多大公司都有提成项目，比如亚马逊。但是千万不要以为只有大公司才能成功的使用Affiliate Marketing。 很多小的公司，比如Wordpress的主题设计公司woothemes，则用这招大获成功。同时联属营销也在他们的SEO策略中起到关键性的作用。

如果你的产品是类似相关的IT产品或者服务，那你完全可以试试联属营销，这种扩散的力量是相当的恐怖的。 当然你可以用你的自己的网站帮别人推销然后拿取提成，John Chow和Jeremy Schomaker如何变成吸金王的？不就靠的是联属网络营销的力量？

Social Media – 社区网络营销

这个是个比较新的领域，很多公司都抱着跟风的心态加入了社区网络营销的队伍。 但是由于相对于在其中所花的精力，得到的回报是不是很好呢？ 这个就很难判断了，因为这个是现在公认的最难测量结果的网络营销策略。虽然Avinash和其他很多专家已经总结出来了一些测量的方法，但是还是非常的局 限。不过连Twitter，Facebook自己赚钱都很困难，想用他们给自己赚钱也不会容易。而且在社区中，群众的力量才是最大的，如果你一个不小心没 处理好，就会惹来大麻烦。经典例子: United breaks guitars, 损失预计上千万美元。

国内的社区网络现在还处在比较原始的阶段，其实我还比较喜欢，因为就是给各地的网虫提供一个交流的平台不是吗？ 如果你的潜在客户都是在嘀咕，饭否或者校内上花大时间的网虫，那就大胆的去试试吧。

CRO – 转化率优化

这个我也说不清算不算是一种网络营销策略，但是它绝对是我认为的最重要的策略之一， 因为前面所描写的策略都是把潜在客户吸引到你的网站里来。如果说，你的SEO做的很到位，排名第一并吸引了大量人群，但是只有很少一部分买你的东西，那你 的网站就是两个字 “失败”。我请大家做一道数学题，10000个人来参观你的网站但是只有10个人买你东西，和100个人来参观你的网站但是有20个人买你东西，谁赚的 多？ 前面提到的营销策略的最终成功，都是要建立在CRO成功的基础上的。

你也许会说，我不知道我的转化率好不好，那我就给你个数据。 2009年美国CRO排行榜前10的第一名是一家网上花店，转化率高达38.6%，10个人去他们网站就有4个人决定买东西。

目标转化适用于各种网站，即便是你写博客，你都可以设立目标为多少人订阅了你的网站做为一种成功的衡量标准。 所以无论你是什么网站，你都应该努力去钻研如何提高转化率，具体方法思路，我会以后另开新贴再写。

读完这篇文章以后，你的思路清晰了吗？在这个幻化的网络世界中，还有许多种形形色色的营销策略我没例举出来， 在进行任何营销策略策划前，请 先深入了解自己的网站以及客户，你才能准确的把握未来的方向，这样你的成功几率就会增加了许多。

本文来自：SEM WATCH

原文地址：你的网站到底需要什么网络营 销策略

此前淘宝网和浙江报业集团已共同推出了《淘宝天下》，此次推出的《天下网商》将面对阿里巴巴平台的4700万网商，未来还将细分为针对不同行业的 8本杂志在媒体融合的浪潮中，腾讯、百度等新媒体通过与区域传媒合资建立网站的方式较常见，但新媒体以传统媒体形态的方式反向切入市场的几乎没有。而后者 正成为阿里巴巴集团创始人马云的思考路径。昨日，阿里巴巴集团筹划了半年多的《天下网商》在成都举行了创刊发布会。

缺乏定位网商群体的传统媒体

在上周末于成都举行的第二十届全国图书交易博览会上，负责阿里巴巴B2B板块的CEO卫哲感叹道，海外的《商业周刊》、《福布斯》杂志等比较好的 商业媒体，事实上面临着下滑的局面。“国内的杂志市场少说有1万种，我这几年喜欢看3本国内杂志：《中国企业家》、《环球企业家》、《东方企业家》，但这 些杂志的定位，都偏向于规模较大的企业，并不适合于中国5000万家偏向于中小规模的网商群体。”

有鉴于阿里巴巴B2B公司拥有4770万全球用户、100万付费客户，卫哲感到，利用这一庞大的数据库和需求，可以打造出一系列为网商群体服务的 媒体形态。

2009年6月，阿里巴巴集团CEO马云在一次聚会上偶遇浙江出版联合集团总裁童健，初步表达了合作的意愿。当年9月，淘宝网和浙江报业集团共同 推出的《淘宝天下》获得了初步成功，于是杂志合作事宜快速推进，随后的数月间，马云多次密会童健，双方商讨具体合作事宜，并在去年年底最终确定阿里巴巴和 浙江期刊总社各出资1500万，联手做一本名为《天下网商》的杂志。

资深媒体人朱德付加盟操盘

今年3月初，资深媒体人朱德付加盟阿里巴巴集团任副总裁，更令阿里巴巴进军传媒的雄心展露无遗。朱德付曾成功运作过多份报纸杂志，最著名的是曾担 任《京华时报》总编辑开疆拓土。他加盟阿里巴巴后，《天下网商》杂志的筹备更快速地推进，定位思路也逐渐明朗化。

据悉，朱德付除了担任《天下网商》董事总经理及总编辑外，还担任了中国雅虎网站的总编辑，并负责架构《淘宝天下》等其他传统媒体的改进发展。预计 “天下网商”杂志正式创刊号将于6月推出。

在成都接受本报记者采访时，朱德付坦言自己“彻底告别了传统媒体”，实际上是用新媒体的理念追求另一种理想。“《天下网商》其实是一份‘纸质微 博’：让来自网商的资讯，再回到网商群体中。”

朱德付透露，在杂志领域，自己的目标是将来要在全国做到100万册的发行量，定位于阿里巴巴数据库发行，而不是公开渠道。今年预计做到10-20 万册，目标是500万元的利润，其盈利模式主要来自于针对小企业的特性广告。未来根据网商的不同行业特性，还将拿更多刊号进一步细分成为8本杂志。事实 上，也只有在电子商务时代，基于大型网商交易平台的数据，他才能找到这样的定位，而成都将是其必争之地。

本文来自：马云博客

原文地址：背靠4700万网商 阿里巴巴马云再办杂志

在大部分人眼里，亚马逊是一家典型的B2C电子商务公司，靠在网上贩卖廉价的图书和消费电子产品赚钱。然而，这并非事实的全部。与国内同行当当和京 东商城们不同，亚马逊公司平淡无奇的B2C商业模式外壳下，隐藏的却是一颗极富创新精神的心。这家公司的一举一动，正在深刻地影响着我们现在和未来的生 活。

2009年，美国著名的高端商业杂志 Condé Nast Portfolio评选出当今全球科技领域最具创新力的25人。在这份名单中，亚马逊公司创始人Jeff Bezos排在第二，位列苹果传奇人物Steve Jobs之前。如果你了解Steve Jobs在美国科技创新领域神一般的地位，就能够明白这个排名的份量。

网络书店，虽然现在看起来是一个很普通的想法，但要知道，亚马逊刚开始在网上卖书的时候，雅虎公司甚至还没有诞生。亚马逊早在2006年就推出了商 用S3和EC2等服务，这些东西后来被人们称为“云计算”。Jeff Bezos有太多出人意料的主意，而他一些看似无法理解的商业行为，往往数年后才被发现极具前瞻力。

今天在美国生活，人们几乎可以只跟亚马逊一家公司打交道：在亚马逊网站上购买从牛奶麦片到割草机沙发等所有的日用品；用Kindle阅读电子书、报 纸、杂志；从亚马逊MP3音乐商店下载歌曲，或者通过亚马逊流媒体点播服务观看电影；投资Amazon的股票（如果你08年底就这么干了，今天已经赚了3 倍）积累创业资金，也可以到Amazon在西雅图的总部上班；然后，在亚马逊Marketplace上做点小买卖，或是干脆购买EC2服务，创办自己的网 络公司。

在如今社会分工高度发达的时代，亚马逊公司可以算是业务多元化的一个奇迹。其提供的商品、服务覆盖面之广，早已超出一家互联网企业能力的极限。在金 融危机中，亚马逊股价逆势上升，净利润也大幅增加。2009第四季度，亚马逊净利润为3.8亿美元，同比增长71%。这个数字虽然不及Google与苹果 公司，但亚马逊的季度营业收入却要超过Google，与苹果持平，体现出对人们生活的巨大影响力。

亚马逊是如何从一家网络书店，发展成为能够与百年工业巨人比肩的世界级公司的呢？答案就在于其建立在技术创新之上的对新型商业模式的持续探索。当一 头波士顿矩阵中的现金奶牛，开始稳健而又执着地进行商业模式创新时，它的竞争对手完全有理由感到恐惧。

B2C模式下的“订阅”式购物

过去3年间，每个月15号左右，我都会收到亚马逊网站寄来的包裹，里面是整整齐齐码着的六盒Nature’s Path有机全麦麦片。虽然这样单调的早餐内容会让人显得生活缺乏情趣，但我并不介意用这个例子作为介绍亚马逊“订阅”式购物模式的开场白。

这是一项被称为“定购并省钱”（Subscribe & Save）的计划，是亚马逊网站专门针对一些日用消费品，比如包装食品、洗漱用品、保健品、婴儿用品等设计的自动订购服务，类似于我们熟悉的报刊杂志订 阅。用户可以选择那些需要经常购买的商品，然后加入这个服务，并设定寄送的间隔时间。为了增加这项服务的吸引力，亚马逊设置了很多优惠条件，包括提供高达 15%的折扣、优先进行订单处理和运送、允许用户随时更改或取消订单、保持价格稳定等等。这些优惠条件看似普通，可一旦依托在亚马逊这个地球上最大的 B2C平台上，吸引力就不可小觑了。

作为长尾理论的最佳实践者，亚马逊网站上提供的产品种类毋庸置疑是零售业中最为庞大的。尤其那些处于长尾末端的商品，全世界的零售商中也只有亚马逊 能够保证持续供给了。我订购的这种有机全麦麦片，并不是在所有超市都能买到，即便有的话，也会经常断货。而且超市里这种麦片的包装通常很小，且零售价偏 高，不太适合经常性的消费需要。

麦片生产商为亚马逊提供特制的大号包装，加上亚马逊网购不收消费税，并且提供免运费和其他折扣优惠，让这种“订阅”式购物在价格上无懈可击。对于亚 马逊本身来说，推行这项“定购并省钱”服务虽然降低了商品价格，减少了单位销售收入，却能够为降低库存成本、增加用户黏度带来积极影响。尤其对那些长尾商 品来说，由于需求量相比大众商品要小得多，其仓库出货量很不确定。而当有一定数量的用户加入这项“订阅”式购物服务后，网站的进货频率和出货量都变成可预 测的。这些数据不仅是亚马逊与供应商签订合同时的重要依据，也是其与供应商进行价格谈判的有利筹码。

“订阅”式购物，只不过是亚马逊B2C业务中一项小小的创新。而数字内容服务，则是亚马逊B2C领域探索工作的重中之重。

数字音乐商店

我们都知道苹果大名鼎鼎的音乐商店iTunes。实际上早在2007年，亚马逊就推出了自己的网上音乐商店“亚马逊MP3”。当时亚马逊音乐商店的 最大卖点，就是其销售的上百万首音乐均未采用数字版权保护技术。消费者可以将歌曲复制到多台电脑、刻成光盘，或者传到iPod、 iPhone和微软Zune上播放。在2008年Google首款Android手机G1上市前，亚马逊与Google达成合作，将其数字音乐商店预装到 每一部 G1手机。

经过几年的发展，亚马逊MP3在音乐爱好者心目中的影响力与日俱增。2009年，CNET的三名资深编辑曾对亚马逊和苹果公司的两个数字音乐商店进 行了一次全面评测，而结果则相当出人意料。

整个评测包括5个方面，分别是用户界面、音乐库、兼容性、音质和价格。尽管在用户界面和收录曲目的数量上，亚马逊MP3要略逊苹果 iTunes一筹，但在音质方面，两者打成平手。而在剩下的两个方面，亚马逊MP3得到的评价要比苹果iTunes高出很多。亚马逊销售的数字音乐可以在 几乎任何音乐播放器中播放，而苹果一如既往执着于自有的音乐文件格式，并且只是从最近才开始提供不带数字版权保护的音乐文件。在价格方面，亚马逊MP3同 样具有优势，专辑的最低价格达到2.99美元，而一些热门歌曲也可以用0.79美元买到。相比苹果iTunes歌曲0.99美元、专辑9.99美元的一口 价，亚马逊MP3的低价策略成为吸引用户的一个重要因素。

亚马逊MP3的上升势头之迅猛，超出了人们的预料。目前就市场份额而言，亚马逊MP3已经坐稳老二的位子。虽然销售量仍然与苹果 iTunes相比仍然有差距，但亚马逊正在努力拓展其数字音乐商店的影响力。比如亚马逊与MySpace合作的音乐项目，可以让MySpace用户通过一 次点击进入亚马逊MP3，购买朋友推荐的音乐。

而亚马逊音乐商店的终极优势，还是价格。如果消费者在购买一首歌曲的同时，又被其它的推荐商品吸引，另外购买了一部价值200美元的MP3播放器， 那么亚马逊会非常乐意以0.79美元甚至更低的价格，出售这首歌。这种关联销售带来的定价优势，是苹果iTunes永远无法具有的。当然，苹果iPod对 其数字音乐销售的促进，亚马逊短时间内也很难复制。一场势均力敌的对抗，正在上演。

视频流媒体

除了在数字音乐销售业务方面表现出色，亚马逊还成功进入了流媒体服务领域。2008年9月份，亚马逊网站背靠庞大的视频内容资源，推出流媒体点播服 务亚马逊VOD。目前，Amazon VOD用户可以选择租或买一部电影直接观看，价格分别是3.99和14.99美元。不过，这只是亚马逊流媒体战略的一部分。

事实上，早在1998年，亚马逊就收购了IMDb网站，并将其发展成为互联网上规模最大、用户最多的影视数据库。现在，亚马逊正悄悄在IMDb上实 验一项新的业务—免费视频搭载广告。这表明亚马逊仍然在不断试探视频流媒体服务的最佳商业模式。

亚马逊流媒体服务通向用户的第三条渠道，就是与HDTV以及其他硬件厂商合作，将网络视频直接发送到用户家中的电视上。去年亚马逊就与Sony公司 达成合作协议，而今年，他们的合作伙伴名单中又增加了Panasonic 、Vizio等HDTV制造商以及Roku这样的数字视频播放器厂商。

亚马逊在流媒体服务上的布局，瞄准的主要是三类竞争对手。第一类，是Netflix、Blockbuster这样的传统DVD碟片租赁商。目 前，Netflix用户可以通过支付月费的方式，在网络上直接观看感兴趣的电影视频；第二类，是以iTunes Store为代表的付费下载数字内容提供商；第三类，则是Hulu这样的免费电影搭载广告服务商。而YouTube这种基于UGC的视频网站，在短时间 内，还不会成为亚马逊的进攻对象。

这三类对手，分别以三种不同的商业模式，在各自领域内取得了不错成绩。亚马逊无论在哪一个领域内，想在短时间内取对手而代之，都非常不易。不过，亚 马逊已经在自身的B2C网站和IMDb网站上积累了大量对影视产品感兴趣的深度用户，而将他们顺利转化为视频流媒体服务用户，也许会成为亚马逊制胜的关 键。

亚马逊在流媒体服务领域的优势，在于其成熟的网络零售商业模式、内容和价格优势以及较低的运营成本。在美国经济彻底复苏之前，亚马逊这些相对于传统 媒体、娱乐业竞争对手的优势会一直保持。目前亚马逊要做的，是把优势尽可能转化为数字内容服务领域内的胜势。而视频流媒体，则是这一领域内的重中之重。

网络书店的掌上未来

2007年底，亚马逊公司宣布了一款划时代的产品—Kindle电纸书阅读器。但这款产品真正造成巨大的市场影响，则是在2009年初其第二代产品 Kindle 2发布之后。目前，Kindle阅读器用户总量已接近2百万，而据统计，每个Kindle用户购买图书的数量，是其购买Kindle之前的2.7倍。截至 2009年12月14日，亚马逊网站已经在全世界范围内卖出了950万本数字图书，而在去年圣诞节当天，亚马逊网站数字书的销量历史上首次超过纸质书。

Kindle 2发布之初，Jeff Bezos在著名的 Charlie Rose访谈节目中提到，简单方便的用户体验是Kindle 2产品提供给用户的核心价值。在60秒之内，让用户可以开始阅读任何一本书，这是Kindle 2的宣传重点，也是吸引大量用户购买这一产品的重要原因。当读者在电视或其他媒体上，看到一本新书介绍时，会产生一种阅读冲动。而Kindle 2提供的便捷购书方式和无线图书下载功能，目的就在于尽量降低这种冲动转化为实际购买的门槛。

对于用户来说，Kindle系列产品带来的不仅仅是方便的购书读书体验。Kindle还让一些新的图书类型成为可能，比如多媒体图书，以及那些更加 具有时效性的图书。Kindle 大大缩短了一本新书出版面世的时间，让创作与阅读在时间轴上更加贴近。由于数字版权的原因，Kindle客观上限制了二手书市场和图书借阅。它还为出版商 降低了发行成本，增加了资金周转速度和净利润。最重要的是，Kindle的出现挽救了大片森林，使未来的阅读更加环保，符合低碳经济时代的主题。

亚马逊靠卖书起家，并在这条路上越走越远。Kindle的出现，让每个人读更多的书，对整个产业链来说是一个巨大价值提升。如今，亚马逊正在改变传 统出版行业的游戏规则。从2010年下半年开始，对那些售价在9.99美元以下的数字图书，亚马逊将给作者和出版商70%的销售分成，这对那些独立的图书 作者来说，无疑是一个巨大福音。目前对于传统渠道出版的纸质图书，作者最多只能获得7%到15%的销售价格分成。亚马逊此举旨在增强Kindle平台对于 出版商的吸引力同时，也在鼓励作者自行上传作品，将原本会流向传统出版商的阅读资源变为Kindle专有。

尽管自身获得的销售分成比例被调低，但随着总体销量的不断增长，Kindle数字图书业务必将大幅盈利。亚马逊正试图在Kindle平台上构建一个 类似苹果应用商店的商业模式创新，通过为第三方提供销售平台，来构建Kindle自身的内容资源优势。这是亚马逊作为目前世界最大的书店，在强势业务方向 上进行的一次很自然的服务延伸。从这个意义上讲，没有任何其他一家公司，比亚马逊更适合经营电纸书的生意，曾经的SONY不行，未来的苹果也会很困难。

能够把卖书这样一门普通到人人都会的生意做得如此有科技含量且如火如荼，亚马逊给其他企业很好的上了一课。谁说成熟的产业没有机会，只要有足够的创 新意识，现金奶牛业务也能重新实现高速增长。

互联网广告新势力

去年底，亚马逊宣布其广告联盟开始整合Twitter广告功能，用户只要在Twitter上发送亚马逊定制的广告链接，就可以赚取收入。而这，只是 亚马逊进军互联网广告领域的举措之一。

在亚马逊所有新型商业模式的尝试中，互联网广告业务成功的可能性非常大。甚至在与行业霸主Google的竞争中，亚马逊也有一定的胜算。至少跟 Google的长期竞争对手雅虎和微软比，亚马逊有自己一些独特的优势。比如，经营B2C业务的亚马逊能够把广告展示、点击直接转化为销售，而这些销售记 录，多年来又为亚马逊积累了大量的用户消费行为数据。此外，亚马逊已经有了一个成功的非广告商业模式，因此在营收多元化的前提下，亚马逊在广告定价方面有 一定优势。另外，定位在网络零售业的亚马逊公司一贯的低营收利润率，使其运营一直处于低成本、高效率的状态，因此来自资本市场的压力与其他高科技公司相比 也大大减小。

事实上，处在Google阴影下的亚马逊，对整个互联网市场的统治力长期以来一直被低估。目前北美的网络零售行业中，亚马逊是当之无愧的霸主。虽然 从整个互联网访问量来看，每100个人中有30人会访问 Google，而只有3人会访问亚马逊，但这3个直接消费者带来的价值可能远超那30个在Google上搜索八卦新闻的用户。

全球范围内，网络零售市场还在迅速增长，其上升空间要远超早已被Google做大的在线广告市场。而亚马逊凭借其零售业务产生的巨额收入，以及积累 的产品和用户消费行为数据资源，切入网络广告领域后做大的可能性不仅存在，而且相当大。与Google相比，亚马逊可以提供从产品发现到购买，再到售后服 务的更完整用户体验。而广告业务，则仅是这条用户价值链的入口。

从涉及的具体资源考虑，Google将来也许永远无法触及实体经济，其活动范围被限死在虚拟世界当中。而亚马逊更像是一个打通奇经八脉的高手，自由 游走于实体与虚拟世界之间。在现实世界中，它已经向沃尔玛这样的零售巨头发起挑战；而在虚拟世界中，Google也许就是它下一个进攻对象。目前，亚马逊 正经营着世界上发展最早、影响最大的网络广告联盟Amazon Associates，也是Google  AdSense产品最强劲的竞争对手。如果战略执行得当，亚马逊将来也许可以做到与Google二分网络广告市场天下。

结语

今天，亚马逊为我们展示出的，是一个庞大的以B2C为核心的商业模式矩阵。这些模式互相支撑，彼此取长补短，为亚马逊赢得未来10年的商业竞争构建 了无法被超越的优势。

与在其他业务领域自主探索新型商业模式的实践不同，在B2C核心业务上，亚马逊采取了稳健的收购战略，一点一点的巩固既有优势，以最小的风险和最低 的成本，压制潜在的竞争对手。2009年11月1日，亚马逊公司最终完成对Zappos.com的收购，经营着全球最大的网络鞋店业务。去年第四季 度，Zappos.com为亚马逊贡献了2亿美元的营收。在蓬勃发展的网络样品售卖领域，亚马逊也在悄悄布局。2009年底，亚马逊开始着手收购全球出现 最早、规模最大的法国样品售卖网站Vente-Privee.com，这一可能的收购涉及资金约为30亿美元。

主营业务领域稳健的防御战略，外加延伸业务上积极的进攻战略，让亚马逊的商业未来显得异常光明。亚马逊业务多元化的背后有着清晰的逻辑，在技术创新 的同时注重商业模式的创新，确保新业务能够带来持续稳健的盈利。在充斥着硅谷式小型创业公司成功故事的今天，一只现金奶牛的商业模式创新之旅有着独特的魅 力，对其他成熟企业来说也更具参考价值。

（图片来源：http://mypmo.wordpress.com）

每一种网络营销方式的设置都很专业。

1.门户广告有刊例价，动辄几万元/天的价格让人乍舌，而实际上成交价格永远都是刊例价的×折。市场总监需要了解很多行业信息才能不被“宰”；

2.关键字推广更是技术活儿，需要精心选择关键词、说明语、url等方面。百度总裁李彦宏就说过，每个企业都需要设立搜索引擎营销部门。这从某个方面证明了搜索引擎关键字设置的专业性。

3.广告联盟的选择同样如此。是选择百度联盟？google广告联盟？淘宝联盟？还是其他联盟？ CPM、CPC、CPS？哪一种才是比较合适的计费方式？

4.博客营销和社区营销需要专人维护，如何调动网民参与积极性和关注度，同样需要很多技巧。

看到这里，估计很多擅长从事传统营销的市场总监已经稀里糊涂。这是个信息大爆炸、新名词层出不穷的年代，而互联网更是加速和体现了这种发展。CNNIC分析师孙秀秀认为，透过种种纷繁芜杂的表面，如何看透各种网络营销的本质是选择网络营销方式的前提。

下表是一个主流网络营销方式的主要作用对比表。如门户网站banner广告，拼ROI，估计拼不过关键字推广。但仍有很多、尤其是知名品牌企业投放此类广告。这是因为这种广告方式对提高知名度作用明显，但成本也是几类方式中最高的。

目前关键字推广的主力计费方式是CPC（按点击计费），这种方式的主要目的是增加销售量。广告联盟则是两种作用都有一些。博客营销是指企业建立自己的企业博客。有点像企业的“自留地”，企业可以在自留地里传播各种产业专业知识和解答客户问题。起到增加企业美誉度和替代部分客户服务的作用。但是这种营销方式需要专人维护，受众面较窄，适合留住老客户，不适合开拓新客户。

如果是品牌电子商务企业，预算充足，毛利率较高，可以选择这种方式迅速打开局面。比如凡客诚品等。如果预算有限，以站稳脚跟和可持续盈利为目标，则可以选择关键字推广和广告联盟等方式。如果企业已经拥有相当高的市场占有率，那开展博客营销是增加老用户黏度的方式之一。
现在，针对企业的行业地位、规模、定出营销目标，是开始网络营销的时候了。

本文转自：cnnic互联网发展研究

原文地址：电子商务企业如何选择网络营销方式

反盗版式销售模式，非常实用，见效快，收益好。但是，这种方式也是隐患无穷。依靠律师函 开道，这样的销售模式，短期内损人利己，长期来看也是损人损己。微软在中国创造的一个中国之最就是：给企业发律师函最多的企业。几乎中国所有的规模企业都 收到过各种与微软相关的律师函。而且很多企业可能每年都会收到。当然，这不是圣诞贺卡，而是迫使你向微软交钱的威胁。而且，企业没有讨价还价的余地。

微 软中国其实有着开阔大道的。但是，这需要梁念坚和张亚勤付出巨大的努力，也要他们具有非凡的勇气和智慧。但是，这是完全值得做的，也是未来微软中国真正的 希望所在。

微软中国开阔大道就是彻底放弃微软几十年传统卖“拷贝”的模式，而彻底走向网络模式，成为全球微软的第一个改革试点！

原 因有三：

1、无论是卖“拷贝”的模式，还是反盗版销售模式，都将走入历史的死胡同。微软晚变革，不如早变革（其实现在都有点晚了）。但是， 变革是需要付出巨大的代价，尤其是要颠覆原来的收入模式。这一点，中国市场刚好劣势变成了优势。中国市场微软的历史包袱最轻，完全可以全面彻底开展以软件 的互联网模式。

2、微软在中国市场十多年始终没有突破，从深层次看，不是中国人喜欢盗版，而是事实上代表着微软传统模式的率先失效。其实， 也就是说，中国市场可以成为微软率先彻底变革的试点。毕竟，全球的微软帝国不可能进行简单的颠覆性变革。但是，中国完全可以。中国巨大的用户群，从卖软件 中赚不到钱，刚好可以发挥新的价值。

3、中国具有全球第一的互联网潜力。微软在中国的未来一定在于互联网，而不是卖软件。中国市场成为微软 改革试验区，完全可以取得巨大的突破。天量的操作系统用户、浏览器用户、Office用户，以及MNS用户等等，都是巨大的互联网资源。这些资源绝对是中 国第一，无与伦比。将这些资源转变为互联网模式，将爆发不可思议的威力和潜力。

如果这个策略美国总部得以通过，微软中国完全可以变成未来拯 救微软帝国的救命稻草。微软中国也完全可以从“最低效的市场”变成微软内部最重要的战略级市场。梁念坚和张亚勤们再也不是背负业绩压力的第二梯队的公司管 理成员，而将跃升最高层面的战略性管理岗位。

这样一来，化腐朽为神奇，微软中国将豁然开朗。你好，我好，大家好。微软中国前景大开。

当 然，前提就是微软要能够实现这个战略级的思想转换。这是根本的，也是唯一的难度！否则，还是局限在过去不得人心的旧有方式，路将会越来越窄。这远不是律师 函与政府公关所能够解决的！

本文转自：方兴东观察

原文地址为：http://fxd.bokee.com/6959620.html

如果你是个完全的新手的话（所谓完全的新手既是几乎连电脑操作都不太熟练，完全不具备网站建设相关知识的一类人），那么我建议你选择BSP（Blog Service Provider）平台。综合类（或者说娱乐）的有新浪搜狐网易等大型门户，可以放心选择，流量绝对有保证。如果想做得更专业点的话可以出道较的中国博客网、博客中国、博客大巴，也都做得很成功。至于这BSP平台就不再详述了，改天有空再聊。

好的，说了这么多题外话，终于回到正题了。如果你具备一些基本的网站知识，更重要的是你想把自己的博客做的更自由，更专业的话，我建议你选择做独立域名的博客（也就是我们常说的独立博客），尤其是电子商务专业的学生，对自己专业知识的掌握也很有用处。但独立博客的建立涉及的问题较多，很多童鞋都感觉比较头痛，所以我梳理了下自己建立独立博客时的过程，决定写这一个教程，以帮助渴望建立博客而不知从何下手的童鞋们。接下来的内容将分为三个方面：域名的选择、域名提供商的选择与主机提供商的选择。

1、域名的选择

当你决定了要做独立博客的时候，域名将会是你接下来需要考虑的一大问题了（至于域名是什么东东，百度上有专业的解释，我就不卖弄啦），其实如果把域名想象成是一个人的名字的话，它的重要性就很容易理解了。好的域名有两个好处：①容易记住，对你的网站推广很有利，假设一个网站域名为fjaipqwjl.com请问有几个人能记得住。②对SEO有帮助，其实这个我也不太懂，只是“砖家”们都这么说，我也信了。

那好的域名又是怎么定义的呢？当然纯粹的好与不好过于主观，但还是有一些普通认同的规律，大家在选择域名的时候可以考虑以下几个标准：

· 使用拼音或英文单词。尽量避免缩写，如有机米之前的域名（ecmvp.com）就很不好记，电子商务专业的学生可能还勉强可以记住，我想其它人是很难把它完整地记下来的，虽然只有五位数。现在选择.me的域名就是因为它可以注册到一些好听的域名。

· 尽量选用短域名。这个就不用说了，谁都不会愿意记一大串字母的。

· 尽量不要出现连接线。大多数人都习惯了没有中划线的域名。

· 尽量不要选择易混淆域名。如youda0.com，到底是“有道.com”呢，还是“有大（数字0）.com”呢，很容易混淆。

· 选择个性化域名。如果博客定位得不是很正规的话，建议尽量选择个性化的域名，如：我爱水煮鱼（fairyfish.net），可能吧（kenengba.com），未必吧（weibiba.com），电商制造（ecmake.org）这些域名都比较容易被人记住。

· 尽量选择.com域名。原因很简单，电子商务专业都有很多童鞋没听过.me的域名，何况是其他人呢？

当然，域名的选择并没有一个统一的标准，这几条只是给大家作个参考而已。

2、域名提供商的选择

也就是说你想在哪里购买域名，或者说让谁来管理你的域名。我们分为国内与国外两种来讨论。按近期的情况来看，我并不推荐购买国内的域名，很容易就被封掉。而国外的就相对风险小一点（起码现在是），而且国外的价格也更便宜，所以我更建议大家购买国外的域名。

· 国内。国内最大的当属中国万网，绝对权威了，貌似已经是第15个年头了吧。但也是因为他的名气大，所以价格上一般会比其它服务商贵至少一倍，好处就是风险小，如果全国还有一家没有被查封的话，应该是它了。其它的还有新网，西部数码还有中资源，都是不错的服务商，价格上相对公道一点，而且也比较权威，一般情况下不会出现大问题。

· 国外。说实话，国外的域名提供商我真的不是很了解，像我们这种不太了解的人一般都在Godaddy.com（中文翻译为去爸爸，很诡异）或Name.com上注册，价格也很公道，一般比国内的同类型域名都要便宜一些，有优惠码的话更是可以便宜几美元。顺便介绍一下，Godaddy是全美最大的域名提供商，质量可以放心。

当然注册国内还是国外也得看我国的互联网发展情况，如果明天政府就宣布禁止解析国外域名的话，那一切就都白搭了。所以，具体情况，具体分析！

3、主机提供商的选择

也就是你向谁购买网络空间，或者说让谁来管理你的空间。（还不清楚什么是主机的童鞋请不要太懒，百度一下就好）一般情况下，域名与主机向同一个提供商购买比较方便管理，但很多时候，由于价格等原因我们会选择不同的提供商（比如说我就是）。同样，主机服务商也分为国内与国外两种，我更是强烈建议大家选择国外的。

· 国内。国内的域名提供商一般同时也是主机服务商的，也就是上面所提到的那几家，但中国万网一般不卖个人类型的主机的，就算有也是天价。其它的几个价格相对便宜一点，依然比国外的贵。使用国内主机的好处就是速度更快，由其是当流量大的时候比较明显。但国内主机很容易被封，尤其是那些小的代理商（说到了我的痛处）。尤其是现在处于扫Yellow的时期，说不定哪天你就被“连坐”了。所以总体来说，国内的主机风险较大。

· 国外。那国外的是不是一定就好呢，也不是，速度方面就有所欠缺，这个我有一点体会。但外国（这里特指美国）的互联网相对比较自由，所以服务商被查封的可能性比较小，可以放心使用。除了Godaddy可以购买虚拟主机外，这里我向各位童鞋推荐一个不错的卖家：hugege.com，是国内的一个代理商，他那里的主机比较稳定。

好了，到现在为止，我已经把域名的选择、域名提供商的选择与主机提供商的选择这三个前期准备工作都介绍完了。请大家在做选择之前认真考虑，另外这里很多内容都是根据我个人的经验写的，可能并不适合各位，所以请慎重，作参考即可。

敬请关注下一篇文章《如何建立独立博客#2 购买域名》