电子商务精英

显然，微软中国又开始加强“打盗版促销售”的模式，以提升业绩。近来，微软又开始高调打盗版：起诉企业，舆论渲染。从陈永正上台之后，这种方式有所 减弱，现在又开始加强，体现了中国微软的业绩压力。

反盗版式销售模式，非常实用，见效快，收益好。但是，这种方式也是隐患无穷。依靠律师函 开道，这样的销售模式，短期内损人利己，长期来看也是损人损己。微软在中国创造的一个中国之最就是：给企业发律师函最多的企业。几乎中国所有的规模企业都 收到过各种与微软相关的律师函。而且很多企业可能每年都会收到。当然，这不是圣诞贺卡，而是迫使你向微软交钱的威胁。而且，企业没有讨价还价的余地。

微 软中国其实有着开阔大道的。但是，这需要梁念坚和张亚勤付出巨大的努力，也要他们具有非凡的勇气和智慧。但是，这是完全值得做的，也是未来微软中国真正的 希望所在。

微软中国开阔大道就是彻底放弃微软几十年传统卖“拷贝”的模式，而彻底走向网络模式，成为全球微软的第一个改革试点！

原 因有三：

1、无论是卖“拷贝”的模式，还是反盗版销售模式，都将走入历史的死胡同。微软晚变革，不如早变革（其实现在都有点晚了）。但是， 变革是需要付出巨大的代价，尤其是要颠覆原来的收入模式。这一点，中国市场刚好劣势变成了优势。中国市场微软的历史包袱最轻，完全可以全面彻底开展以软件 的互联网模式。

2、微软在中国市场十多年始终没有突破，从深层次看，不是中国人喜欢盗版，而是事实上代表着微软传统模式的率先失效。其实， 也就是说，中国市场可以成为微软率先彻底变革的试点。毕竟，全球的微软帝国不可能进行简单的颠覆性变革。但是，中国完全可以。中国巨大的用户群，从卖软件 中赚不到钱，刚好可以发挥新的价值。

3、中国具有全球第一的互联网潜力。微软在中国的未来一定在于互联网，而不是卖软件。中国市场成为微软 改革试验区，完全可以取得巨大的突破。天量的操作系统用户、浏览器用户、Office用户，以及MNS用户等等，都是巨大的互联网资源。这些资源绝对是中 国第一，无与伦比。将这些资源转变为互联网模式，将爆发不可思议的威力和潜力。

如果这个策略美国总部得以通过，微软中国完全可以变成未来拯 救微软帝国的救命稻草。微软中国也完全可以从“最低效的市场”变成微软内部最重要的战略级市场。梁念坚和张亚勤们再也不是背负业绩压力的第二梯队的公司管 理成员，而将跃升最高层面的战略性管理岗位。

这样一来，化腐朽为神奇，微软中国将豁然开朗。你好，我好，大家好。微软中国前景大开。

当 然，前提就是微软要能够实现这个战略级的思想转换。这是根本的，也是唯一的难度！否则，还是局限在过去不得人心的旧有方式，路将会越来越窄。这远不是律师 函与政府公关所能够解决的！

本文转自：方兴东观察

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